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吴世春领投了一支金山团队: 用大数据做内容营销

原标题:吴世春领投了一支金山团队: 用大数据做内容营销 拥5万KOL复购率70%

头文科技创始团队,左一为易露玉。

文 | 铅笔道 记者 李小默

在某平台投放一条广告,从曝光到转化的数据是清晰可见的。但为什么跟网红、KOL合作做内容营销,却无法得到明确的、可量化的传播效果?” 易露玉觉得这是不符合商业逻辑的。2017年,针对此问题,他成立了头文科技,为企业提供内容营销服务。

头文科技先用大数据帮企业发现品牌营销中存在的问题,再为其提供一整套解决方案,包括文案、视频等。最后,它再用数据追踪系统帮客户追踪内容的分发数据,并对问题的解决程度和传播效果进行评估。

头文科技在微博、微信、抖音、信息流等平台签约了大概5万位KOL,帮企业做内容分发,也会邀请KOL参与到内容创作中。

头文科技的客户大多集中在游戏、医药、互联网行业。易露玉希望先将这三个行业做深做透,之后再考虑其他行业。现阶段,团队服务了42家客户,复购率为60%~70%。去年7月,项目完成千万级天使轮融资,由梅花天使创投领投,东湖天使和疾风资本跟投。

注:易露玉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

三家机构联投千万元

“我投你们了。”吴世春说道。

去年4月的一天,在北京东三环梅花天使创投的办公室里,头文科技创始人易露玉正跟吴世春谈融资。听到这话,他松了一口气。

到北京见吴世春之前,易露玉做了详细的业务梳理,甚至还做了彩排。他是抱着必须拿到梅花融资的决心来的。“过程很简单,我把BP讲了一遍,他又问了我几个问题。”半个小时后,他已手握吴世春投资意向。

这么快就获得这家知名机构掌门人的认可,易露玉觉得自己有点幸运。临走前,吴世春还拉着他一起合影,照片至今还未被他放出来。

“我想等公司再大一点,就把合影挂出来激励团队。” 易露玉笑言。

接着,他又很快拿到了东湖天使和疾风资本的投资意向。去年7月,项目完成天使轮融资,三家联投千万元。

易露玉创办的头文科技是一家企业内容营销平台,成立于2017年,主要是帮企业提供一站式新媒体解决方案。

创立这个项目的原因还得从易露玉和创始团队的从业经历说起。易露玉介绍,头文科技团队的核心成员在一起合作了将近15年。他们于2005年进入金山软件,在不同部门从事游戏的开发、运营、推广等工作,四五年之后又分头去创业。

易露玉和联合创始人郭静一直在做市场和品牌推广的工作。如何帮品牌获得较高的曝光,以及用合适的价格获客是他们的工作重点。过程中,他们发现,内容已经成了品牌流量的核心来源。

在上一家公司做品牌推广时,易露玉曾尝试拿着几百万的预算找KOL合作。但发现头部账号溢价非常高,还不能保证传播效果。“没有一位KOL能告诉我,花一百万投放广告能带来怎样的效果。对方的回复都是要看内容是否被用户喜欢等。”

在某个平台投放一条广告,从曝光到转化的数据清晰可见,为什么和KOL合作做品牌内容营销的时候,却得不到明确的、可数据化的传播效果呢?易露玉觉得,在数据如此完善的情况下,没有人愿意按效果结算推广费是不符合商业逻辑的。

他发现,这是个机会。易露玉解释,整个营销界都讲求品效合一,在这个前提下,做内容营销既要考虑到品牌的曝光,又要考虑最终的转化,这个市场空间会越来越大。“随着信息流技术的普及,把内容做好,然后配合算法对内容进行高效率的分发有很大的操作空间。”

为企业提供一站式解决方案

易露玉虽然看好这个方向,但自己的预想是否符合市场需求,一切还不得而知。2017年,他开始验证这一模式。他和郭静投了一笔钱,招募了一支团队着手做这件事。

那年,易露玉与电视剧《楚乔传》以及游戏IP“魔域”合作,通过非头部的内容帮这两家客户做营销。最终的结果是,这两家客户都获得了不错的回报率,和与头部KOL合作相比,单个用户的曝光成本不到十分之一。这两家客户也在第二年与他们继续合作。

这一结果给了易露玉信心。他觉得,按效果付费的营销方式不仅是刚需,而且是高频需求。去年4月,他和郭静从上家公司离职,正式开始做头文科技。之后,其他几位合伙人也陆续加入。

团队用了一年时间,主要验证了三个问题。第一,按效果付费的营销是否可以被市场接受;第二,通过做长尾的内容和流量帮客户实现品牌的曝光和产品推广,客户是否买单;第三,客户的这种需求是否为常态,复购率如何。

实验阶段,头文科技的一些操作还比较偏人工,服务力度也并不大。模式验证成功后,团队做了自己的大数据系统,并逐步将线下的服务搬到线上,制定了标准化的流程。

头文科技的服务分为三步。

首先,它有一套自己的大数据系统,即品牌体检工具。团队用品牌体检工具帮客户判断内容在全网的传播情况,包括传播的深度、精准度、用户的好感度,以及产品在行业中所处的位置、与竞品的差距等。团队会用数据化的形式将内容的传播情况整理出来。

接着,找到问题后,头文科技再为客户提供一站式的解决方案。团队研发了“头文指数”“写作助手”等产品,从选题立意、快速寻找素材、抢先捕捉热点、优化算法分发等方面切入,辅助客户提升内容创作和分发的效率。

“头文指数”页面

团队还开发了“头文内容分发器”的功能,帮企业匹配相对精准的内容分发渠道。这样一来,头文科技不仅产出爆款文章的可能性更高,内容分发的渠道也更加精准。

最后,头文科技还为客户提供效果评估工具,对投放的内容进行数据追踪,如曝光量、阅读量、分享量和用户口碑等,帮客户评估之前的问题是否得到了解决。

内容营销的一个痛点是“刷数据”。为此,头文科技还研发了一套数据追踪系统,方便客户监测内容被分发到了哪些平台,数据情况如何等。

现阶段,头文科技的客户主要集中在游戏、医药、互联网三个领域。易露玉解释,之所以选择这三个领域,是因为团队在游戏和互联网行业的理解较深,容易切入。而医药行业政策监管门槛较高,离新媒体最远,内容营销难度相对也较大。“若这一行业都能接受头文科技的模式,其他行业也基本没问题。”

头文科技还跟知乎、微博、抖音等各平台约5万位KOL达成合作。KOL既可以帮客户做内容分发,也会参与到内容创作中。在做产品测试、规划、调整时,团队也会跟不同的KOL沟通,听取他们的意见。

易露玉介绍,头文科技现已服务42家客户,新客户的获取一般都来自老客户的转介绍。目前,医药行业客户的复购率在70%左右,整体客户的复购率为60%~70%左右。

谈起未来规划,易露玉表示,头文科技的模式已被验证成功,接下来它们会将其规模化。今年,头文科技还将借助AI工具提升内容的生产效率,提升推广性价比。返回搜狐,查看更多

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